Proceso de planeación estratégica 

Nacimiento de la idea 

Empresa Colombiana fundada en el año 1990 por Adolfo Bustamante, nace por dos sucesos uno económico, la necesidad de suplir la demanda nacional e internacional del consumo de flores hace que nazca la organización Cultivos Sayonara ya que el mercado internacional era muy tímido y los grandes productores de la época era el estado de Isareal. 

El  otro suceso es la motivación familiar, ya que su hermano Gabriel Bustamante era propietario de un cultivo de flores de rosas lo cual lo motivo para incursionarse en este campo de mercado. 

Factores de Oportunidad

La idea de negocio tiene como primer factor el florecimiento de la industria floricultura en Colombia y nace de manera simultanea en la sabana de Bogotá y el oriente Antioqueño en donde se establecieron los primeros cultivos de flores. 

El segundo factor es la oportunidad de crecimiento ya que en la época existían cuatro compañías, lo cual permitió que el negocio fuera absolutamente floreciente.  

Crecimiento horizontal

La aplicación de los recursos que se contaban en la época se aprovechaban con inteligencia para adquirir oportunidades del entorno, las condiciones climáticas y del suelo del oriente antioqueño permitieron mayor rentabilidad para producir pompones y en Bogotá claveles. 

La planeación estratégica de esta empresa es exitosa ya que ayuda a contribuir al desarrollo integral de sus empleados, medio ambiente, procesos productivos, mediante los fortalecimientos de sistemas internos de gestión como es: el de calidad ambiental, seguridad en las exportaciones, responsabilidad social.

Misión 

Somos una industria especializada la producción y comercialización de florales Colombianas, que buscan la satisfacción de nuestros clientes, ofreciéndoles nuestros productos, servicios de diseño con excelente calidad, ajustados a los parámetros ecológicos, asegurando en generar desarrollo social y económico sostenible.

Visión 

Para el año 2021, ser una empresa reconocida a nivel internacional como una de las 10 primeras compañias Colombianas en producir y comercializar flores con los mas altos estándares de calidad. 

Filosofía

Cultivos Sayonara es una empresa sólida, con un crecimiento constante, enfrentando a las dificultades con valores tales como:

• Responsabilidad social y empresarial.
• Contar con equipo humanizado, feliz y comprometido. 
• Ofrecer productos con excelencia y con los mejores estándares de calidad. 
• Contar con un amplio portafolio de productos para suplir cada necesidad de los clientes en el mundo. 

Diagnostico estratégico 

Análisis del entorno
En la parte externa analizada, que impacta a CULTIVO DE FLORES SAYONARA, está la Competencia directa de otras empresas que ofrecen el mismo producto, el aumento de las tasas de interés que puede llevar a mayores gastos financieros y dificultades de financiación de un sector históricamente endeudado.
Con el transcurrir de los años CULTIVO DE FLORES SAYONARA crece y se consolida en el mercado nacional e internacional, contando con los avances tecnológicos que mejorar procesos para mayor productividad, adicional crece su portafolio de productos el cual progresa sin temores, tanto en número de variedades como en la cantidad de flores por cada variedad.

DEBILIDADES	OPORTUNIDADES
Desviación de dineros y poca reinversión                                             Pocos terrenos con temperaturas aptas para la producción de diversas variedades de flores Desastres naturales	Florecimiento de la industria floricultora en Colombia                                                     Poco número de competidores.                                                 Competidores  tímidos  por el vínculo internacional
FORTALEZAS	AMENAZAS
Avance en tecnología que mejorar procesos para mayor productividad	Problema en la tasa de cambio                                       Entorno económico internacional                                Economía doméstica con expectativas de inflación e incremento en las tasas de interés                                                                                    Altos niveles de inseguridad para los propietarios por parte de la guerrilla y paramilitares

Análisis del entorno
El  Sr  L Arias  ha identificado las fuerzas externas claves que representan una oportunidad o amenaza para su empresa, las cuales se relacionan a continuación.

No.	FUERZAS EXTERNAS CLAVES	DESCRIPCIÓN
1	Fuerzas económicas	Oportunidades ● Crecimiento del producto nacional ● Balanza Comercial ● Tendencia de Desempleo Amenazas ● Tasa de interés ● Estado de la economía mundial. ● Aumento o creación de nuevos  Impuestos para el sector económico.
2	Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales	Oportunidades ●Pocos terrenos con temperaturas aptas para la producción de diversas variedades de flores ● Incremento en la conciencia ambiental Amenazas ● Competencia ● Desastres naturales
3	Fuerzas políticas, gubernamentales y jurídicas	Oportunidades ● Florecimiento de la industria floricultora en Colombia       ● Estabilidad tributaria y jurídica Amenazas ● Violencia y altos  niveles de inseguridad  para los propietarios por parte de la guerrilla y paramilitares
4	Fuerzas tecnológicas	Oportunidades • Avance en tecnología que mejorar procesos para mayor productividad

Diagnostico estratégico interno

Clientes:

·         Principal mercado comunidad internacional

Proveedores:

·         Buena comunicación con proveedores.

·         Alto grado de fidelidad y confianza.

Recurso Humano:

·         Personal eficiente, responsable y amable.

·         Alta preparación  del  personal

·         Personal comprometido con la cultura y los valores del  sector floricultor.

Diseño de estrategia 

La principal  medida que se logra identificar frente a las estrategias a  aplicar para el surgimiento de la organización, frente a las diversas situaciones que se presentaron en el transcurso del tiempo, se debe puntualmente a  la ampliación del portafolio  de sus productos, el permitir  la expansión frente a la venta de la variedad de la flor ofrecida, permitía un despliegue a nivel internacional que ayudo a fortalecer la compañía en pro del crecimiento, ya que durante la década de los 90  el portafolio era bastante limitado.

Una estrategia importante que se evidencio dentro de la compañía se debe al aumento de la productividad sin afectar la planta de trabajadores que se encontraban en la compañía, el hecho de fortalecer el portafolio y aumentar una alta variedad de flores, género de manera significativa la reducción de costos a cambio de una cantidad significativa que permitía la exportación  a diferentes destinos.

El conocer de manera clara las ventajas y desventajas del sector en el que se desarrollan las actividades de la empresa permitió  enfocar una serie de estrategias que le permitió a la organización surgir de las crisis en las que por momento recayó, el  tener un amplio cubrimiento de necesidades dentro del campo a satisfacer permitió reaccionar frente a estas circunstancias y de estas falencias generar oportunidades de cambio que permitieron nuevos ideales y enfoques a la organización.

El estudio de mercado internacional fue un factor bastante importante que logro el posicionamiento de la compañía a nivel internacional contando con un amplio campo de exportación a nivel mundial.